보안산업은 2024년 하반기에 접어들었지만, 업계 대부분의 사람들은 업계가 점점 어려워지고 있다고 느끼고 있고, 침체된 시장 심리가 계속 확산되고 있다. 왜 이런 일이 발생합니까?
경영환경이 열악하고 G엔드 수요가 부진하다
속담처럼, 산업이 발전하려면 좋은 비즈니스 환경이 필요합니다. 그러나 전염병이 발생한 이후 중국의 다양한 산업은 다양한 정도의 영향을 받았습니다. 사회적경제 및 생산활동과 밀접한 산업으로서 보안산업도 당연히 예외는 아닙니다. 그 영향의 가장 뚜렷한 결과는 정부측 프로젝트의 착수율 감소이다.
우리 모두 알고 있듯이 보안 산업의 전통적인 수요에는 주로 정부, 산업 및 소비자 시장이 포함되며, 그 중 정부 시장이 큰 비중을 차지합니다. 특히 '안전도시', '스마트시티' 등 건설사업을 중심으로 보안산업 시장 규모가 최고 10% 이상 성장해 2023년에는 1조 달러를 돌파할 전망이다.
그러나 전염병의 영향으로 보안 산업의 번영이 쇠퇴하고 정부 시장의 성장률이 크게 둔화되어 보안의 다양한 부문에서 기업의 생산 가치 산출에 심각한 어려움을 가져왔습니다. 산업 체인. 정상적인 운영을 유지할 수 있다는 것은 성공적인 성과이며 이는 어느 정도 기업의 강점을 반영합니다. 중소 보안업체로서는 열악한 환경에서 역전하지 못하면 역사의 무대에서 물러날 가능성이 높은 사건이다.
위의 데이터로 볼 때 정부 보안 프로젝트에 대한 전반적인 수요는 상대적으로 부진한 반면, 산업 및 소비자 시장의 수요는 꾸준한 회복 추세를 보이고 있으며 이는 산업 발전의 주요 원동력이 될 수 있습니다.
산업 경쟁이 심화되면서 해외가 주요 전쟁터가 될 것인가?
보안산업이 얽혀 있다는 것은 시장의 일반적인 통념이다. 그러나 "볼륨"이 어디에 있는지에 대한 통일된 대답은 없습니다. 엔지니어링 회사/통합업체는 대략적으로 다음 범주로 요약할 수 있는 아이디어를 제공했습니다.
첫째, "볼륨"은 가격입니다. 최근 몇 년 동안 보안 산업은 지속적으로 다양한 애플리케이션 시나리오를 침투해 왔으며 그 결과 점점 더 많은 참여자가 참여하고 경쟁이 더욱 치열해졌습니다. 시장 점유율 경쟁과 경쟁력 강화를 위해 일부 기업은 고객 유치를 위해 저렴한 가격 경쟁을 서슴지 않아 업계 내 다양한 제품의 가격이 지속적으로 하락하고(60위안 미만 제품도 등장) 이익이 감소하고 있다. 기업의 마진은 점차 압축되었습니다.
둘째, '볼륨'은 제품에 있습니다. 보안 주체의 증가와 가격 전쟁의 영향으로 인해 기업은 혁신에 대한 투자가 부족하여 시장에서 동질적인 제품이 확산되고 전체 산업이 경쟁 교착 상태에 빠지게 되었습니다.
셋째, "볼륨"은 애플리케이션 시나리오에 있습니다. 업계는 이제 보안+AI 2.0 시대로 진입했습니다. 2.0 시대의 기업 간 차이점을 완전히 반영하기 위해 대부분의 기업은 다양한 시나리오에서 새로운 기능을 추가하는 경우가 많습니다. 이는 좋은 일이지만 제품 표준화를 어렵게 만들어 업계 혼란과 건전하지 못한 경쟁을 심화시킬 것입니다.
매출총이익은 계속 감소하고 이익률은 축소되었습니다.
일반적으로 프로젝트의 총 이익이 10% 미만이면 기본적으로 이익 마진이 많지 않습니다. 30~50% 사이를 유지해야만 가능한 일인데 업계도 마찬가지다.
연구 보고서에 따르면 보안 엔지니어링 회사/통합업체의 평균 총 이익 마진은 2023년에 25% 미만으로 떨어졌습니다. 그중 잘 알려진 회사 Dasheng Intelligent의 총 이익 마진은 26.88%에서 2023년 23.89%로 떨어졌습니다. 회사 측은 스마트 공간 솔루션 사업의 경쟁 심화 등 요인이 주로 영향을 받았다고 밝혔다.
이러한 통합업체의 성과를 보면 업계 경쟁 압력이 엄청나며 이는 총 이익 마진에 영향을 미친다는 것을 알 수 있습니다. 더욱이, 매출총이익률 하락은 이익률 하락을 의미할 뿐만 아니라, 각 기업의 제품에 대한 가격 경쟁력이 약화되었음을 의미하며, 이는 기업의 장기적 발전에 부정적이다.
또한 보안 트랙에서는 기존 제조업체 간의 경쟁이 심화되었을 뿐만 아니라 화웨이, 바이두 등 거대 기술 기업들이 이 트랙에 쏟아져 경쟁 분위기가 계속 가열되고 있습니다. 이러한 경영환경 속에서 중소기업의 혁신 열정은
비즈니스 환경이 악화되면서 중소 보안업체의 혁신 열정은 좌절될 수밖에 없습니다.
일반적으로 회사는 총 이익이 있을 때만 핵심 이익과 일련의 후속 사업 운영을 가질 수 있습니다.
주도력 부족, 안정 우선 추구
일반적으로 치열한 시장 경쟁 속에서 기업이 지속적인 발전과 성장을 유지하려면 시장 개발이 중요한 전략적 움직임입니다. 그러나 대화와 의사소통을 통해 보안 통합업체와 엔지니어링 회사는 이전만큼 시장 개발에 열정적이지 않고, 새로운 기술을 탐색하는 데 이전만큼 적극적이지 않은 것으로 나타났습니다.
게시 시간: 2024년 8월 9일