보안 산업은 2024년 하반기에 접어들었지만, 업계 관계자들은 대부분 업계가 점점 더 어려워지고 있으며 침체된 시장 심리가 계속 확산되고 있다고 생각합니다. 왜 이런 현상이 나타나는 것일까요?
사업환경이 취약하고 G-end 수요도 부진하다
속담처럼 산업의 발전에는 좋은 사업 환경이 필수적입니다. 그러나 코로나19 팬데믹 발발 이후 중국의 여러 산업은 다양한 정도의 영향을 받았습니다. 사회 경제 및 생산 활동과 밀접한 관련이 있는 산업인 보안 산업도 예외는 아닙니다. 이러한 영향의 가장 두드러진 결과는 정부 지원 사업의 착수율 감소입니다.
아시다시피, 보안 산업의 전통적인 수요는 주로 정부, 산업, 그리고 소비자 시장을 포함하며, 그중 정부 시장이 큰 비중을 차지합니다. 특히 "안전 도시"와 "스마트 도시"와 같은 건설 사업의 성장으로 보안 산업 시장 규모는 10% 이상 최고 성장률을 기록하며 2023년까지 조 원을 돌파할 것으로 예상됩니다.
그러나 전염병의 영향으로 보안 산업의 성장세가 둔화되고 정부 시장 성장률이 크게 둔화되어 보안 산업 체인 내 각 부문 기업의 생산 가치 창출에 심각한 어려움을 겪고 있습니다. 정상적인 운영을 유지하는 것은 성공적인 성과이며, 이는 어느 정도 기업의 강점을 반영합니다. 중소 보안 기업의 경우, 어려운 환경 속에서도 역전하지 못한다면 역사의 무대에서 도태될 가능성이 높습니다.
위의 데이터를 통해 판단할 때, 정부 보안 사업에 대한 전반적인 수요는 상대적으로 부진한 반면, 산업 및 소비자 시장의 수요는 꾸준한 회복 추세를 보이고 있어, 이는 산업 발전의 주요 동력이 될 가능성이 있습니다.
산업 경쟁 심화에 따라 해외가 주요 전장이 될까
보안 산업이 복잡하게 얽혀 있다는 것은 시장의 일반적인 의견입니다. 하지만 "규모"가 어디에 해당하는지에 대한 통일된 답은 없습니다. 엔지니어링 회사/통합업체들이 각자의 아이디어를 제시했는데, 대략 다음과 같은 범주로 요약할 수 있습니다.
첫째, "물량"은 가격에 있습니다. 최근 몇 년 동안 보안 업계는 다양한 응용 분야에 지속적으로 진출하면서 점점 더 많은 업체가 참여하고 경쟁이 치열해졌습니다. 일부 기업은 시장 점유율을 확보하고 경쟁력을 강화하기 위해 저가 경쟁을 통해 고객을 유치하는 데 주저하지 않았습니다. 이로 인해 업계 내 다양한 제품(60위안 이하 제품 출시)의 가격이 지속적으로 하락하고 기업의 이익률은 점차 낮아졌습니다.
둘째, "물량"은 제품에 있습니다. 보안 업체의 증가와 가격 경쟁의 영향으로 기업들은 혁신에 대한 투자가 부족했고, 이로 인해 시장에 동질적인 제품이 급증하여 업계 전체가 경쟁 교착 상태에 빠졌습니다.
셋째, "볼륨"은 적용 시나리오에 있습니다. 업계는 보안 + AI 2.0 시대에 접어들었습니다. 2.0 시대의 기업 간 차이를 충분히 반영하기 위해 대부분의 기업은 다양한 시나리오에 맞춰 새로운 기능을 추가하는 경우가 많습니다. 이는 긍정적이지만, 제품 표준화를 어렵게 만들어 업계 혼란과 불건전한 경쟁을 심화시킬 수 있습니다.
매출 총이익은 계속 감소했고 이익 마진은 좁아졌습니다.
일반적으로 프로젝트의 매출 총이익률이 10% 미만이면 사실상 이윤이 거의 없습니다. 30%에서 50% 사이로 유지되어야만 실현 가능하며, 이는 업계 전반에서도 마찬가지입니다.
한 연구 보고서에 따르면 보안 엔지니어링 회사/통합업체의 평균 매출 총이익률이 2023년에 25% 아래로 떨어졌습니다. 이 중 유명 기업인 Dasheng Intelligent의 매출 총이익률은 2023년에 26.88%에서 23.89%로 떨어졌습니다. 이 회사는 스마트 공간 솔루션 사업의 경쟁 심화 등의 요인이 주된 영향을 미쳤다고 밝혔습니다.
이러한 통합업체들의 실적을 보면 업계 경쟁 압력이 매우 높아 매출 총이익률에 영향을 미치고 있음을 알 수 있습니다. 더욱이 매출 총이익률의 하락은 이익률 하락을 시사할 뿐만 아니라, 각 회사 제품의 가격 경쟁력 약화를 의미하며, 이는 회사의 장기적인 발전에 부정적인 영향을 미칩니다.
또한 보안 분야에서는 기존 제조업체 간의 경쟁이 심화되었을 뿐만 아니라, 화웨이, 바이두 등 거대 기술 기업들이 이 분야에 뛰어들면서 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다. 이러한 비즈니스 환경 속에서 중소기업들의 혁신 열정은 더욱 커지고 있습니다.
기업 환경에서는 중소 보안 회사의 혁신 열정이 필연적으로 좌절됩니다.
일반적으로 회사에 매출 총이익이 있을 때에만 핵심 이익과 그에 따른 일련의 사업 운영이 이루어질 수 있습니다.
주도성 부족, 안정을 먼저 추구
일반적으로 치열한 시장 경쟁 속에서 기업이 지속적인 발전과 성장을 유지하려면 시장 개발이 매우 중요한 전략적 선택입니다. 그러나 대화와 소통을 통해 보안 통합업체와 엔지니어링 기업들이 이전처럼 시장 개발에 대한 열정이 떨어지고, 신기술 탐색에도 적극적으로 나서지 않는다는 것을 알 수 있습니다.
게시 시간: 2024년 8월 9일
